Для оптимизации закупки цветов по критерию цены многие покупатели размещают заказы со стоп-ценами на некоторые позиции.
Наша система предоставляет клиенту возможность установить стоп-цену на каждую позицию заказа, при этом стоп-цена указывается на цветы, доставленные в точку (цена в окончательном инвойсе клиента).
Отметим, что ограничение стоп-ценами может привести к невыполнению заказов в таких случаях:
- в предпочтениях клиента стоят изначально дорогие, «брендовые» плантации, которые принципиально редко уступают в цене относительно своих прайс-листов.
- стоп-цены покупатель устанавливает в период ажиотажа на цветочном рынке, когда спрос существенно превышает предложения, а другие клиенты стоп-цен не ставят, а просят как можно лучше выполнить заказ по количеству.
- стоп-цены покупатель устанавливает на остро-дефицитные позиции, например сорта роз:
paloma 80+ luciano 80+ lola 60+ salma 90+ kahala 80+ iguazu 90+ gotcha 80 + mondial 90+ atomic 70+ khela 60+ alba 80+ wasabi 70+ toffee 60+ altamira 60+ country blues 60+ boulevard 70+ magic times 60+ mandala 60+ novia 80+ pandora 50+ pomarosa 80+ silantoi 60+ first lady 70+ high intenz 60+ proud 80+ cherry oh 80+ farfalla 70+ polar 80+ carousel 70+ cabaret 80+
Если связка сорт + длина находится в категории дефицитных, это не значит, что мы его не можем закупить, а означает, что спрос на этот сорт начиная с данной длины и выше существенно превышает предложения плантаций, и поэтому есть определённые ограничения на закупку этих цветов. В первую очередь мы выполним этот сорт в больших по объёму заказах клиентов, а также клиентам, которые размещают у нас заказы регулярно и на протяжении длительного периода времени.
Зачастую дефицитными являются новые сорта роз в высоких длинах.
Если в заказе клиента превалируют остродефицитные позиции, и почти нет регулярных сортов, с помощью которых мы можем купить у плантаций требуемый дефицит, то такой заказ мы можем не принять к исполнению.
Особенно эффективна установка стоп-цен на сорта, которые закупать несложно, их много на рынке, и есть широкий спектр надёжных по качеству плантаций, которые предлагают эти сорта.
Однако, клиенты, которые работают с нами давно, хорошо знают, что такие позиции мы автоматически стремимся покупать дёшево, заведомо дешевле прайс-листов плантаций.
Покупка таких цветов дёшево это ключ к повышению конкурентоспособности клиента. |