Для оптимизации закупки цветов по критерию цены многие покупатели размещают заказы со стоп-ценами на некоторые позиции.
Наша система предоставляет клиенту возможность установить стоп-цену на каждую позицию заказа, при этом стоп-цена указывается на цветы, доставленные в точку (цена в окончательном инвойсе клиента).
Отметим, что ограничение стоп-ценами может привести к невыполнению заказов в таких случаях:
- в предпочтениях клиента стоят изначально дорогие, «брендовые» плантации, которые принципиально редко уступают в цене относительно своих прайс-листов.
- стоп-цены покупатель устанавливает в период ажиотажа на цветочном рынке, когда спрос существенно превышает предложения, а другие клиенты стоп-цен не ставят, а просят как можно лучше выполнить заказ по количеству.
- стоп-цены покупатель устанавливает на остро-дефицитные позиции, например сорта роз:
Mondial 80 + (80 см и выше) Proud 70+ Zazu 60+ Cherry O! 70/80+ Farfalla 70+ Polar Star 70+ Carousel 80+ Dekora 80+ Talea 70+ Topaz 80+ Cabaret 70/80+ Fiesta 60+ High & Mora 80+ Double Delight 60+ Cosmo 80+ Tutti Frutti 70+ alba 60+ high intenz 60+ santana 60+ white chocolate 80+ pink floyd 60+ deep purple 60 + senorita 80+ moody blues 80+ billionaire 60 + explorer 60 + first lady 60 + guinness 80 + high happy 70 + iguazu 80 + la perla 90 + magic lips 80 + manitou 80 + nina 80 + nautica 80+ red iguana 80+ rockfire 70/80+ wild topaz 80 + wimbledon 80+
Если связка сорт + длина находится в категории дефицитных, это не значит, что мы его не можем закупить, а означает, что спрос на этот сорт начиная с данной длины и выше существенно превышает предложения плантаций, и поэтому есть определённые ограничения на закупку этих цветов. В первую очередь мы выполним этот сорт в больших по объёму заказах клиентов, а также клиентам, которые размещают у нас заказы регулярно и на протяжении длительного периода времени.
Зачастую дефицитными являются новые сорта роз в высоких длинах.
Если в заказе клиента превалируют остродефицитные позиции, и почти нет регулярных сортов, с помощью которых мы можем купить у плантаций требуемый дефицит, то такой заказ мы можем не принять к исполнению.
Особенно эффективна установка стоп-цен на сорта, которые закупать несложно, их много на рынке, и есть широкий спектр надёжных по качеству плантаций, которые предлагают эти сорта.
Однако, клиенты, которые работают с нами давно, хорошо знают, что такие позиции мы автоматически стремимся покупать дёшево, заведомо дешевле прайс-листов плантаций.
Покупка таких цветов дёшево это ключ к повышению конкурентоспособности клиента. |