Для оптимизации закупки цветов по критерию цены многие покупатели размещают заказы со стоп-ценами на некоторые позиции.
Наша система предоставляет клиенту возможность установить стоп-цену на каждую позицию заказа, при этом стоп-цена указывается на цветы, доставленные в точку (цена в окончательном инвойсе клиента).
Отметим, что ограничение стоп-ценами может привести к невыполнению заказов в таких случаях:
- в предпочтениях клиента стоят изначально дорогие, «брендовые» плантации, которые принципиально редко уступают в цене относительно своих прайс-листов.
- стоп-цены покупатель устанавливает в период ажиотажа на цветочном рынке, когда спрос существенно превышает предложения, а другие клиенты стоп-цен не ставят, а просят как можно лучше выполнить заказ по количеству.
- стоп-цены покупатель устанавливает на остро-дефицитные позиции, например сорта роз:
Mondial 80 + (80 см и выше)
Proud 70+
Zazu 60+
Cherry O! 70/80+
Farfalla 70+
Polar Star 70+
Carousel 80+
Dekora 80+
Talea 70+
Topaz 80+
Cabaret 70/80+
Fiesta 60+
High & Mora 80+
Double Delight 60+
Cosmo 80+
Tutti Frutti 70+
alba 60+
high intenz 60+
santana 60+
white chocolate 80+
pink floyd 60+
deep purple 60 +
senorita 80+
moody blues 80+
billionaire 60 +
explorer 60 +
first lady 60 +
guinness 80 +
high happy 70 +
iguazu 80 +
la perla 90 +
magic lips 80 +
manitou 80 +
nina 80 +
nautica 80+
red iguana 80+
rockfire 70/80+
wild topaz 80 +
wimbledon 80+
Если связка сорт + длина находится в категории дефицитных, это не значит, что мы его не можем закупить, а означает, что спрос на этот сорт начиная с данной длины и выше существенно превышает предложения плантаций, и поэтому есть определённые ограничения на закупку этих цветов. В первую очередь мы выполним этот сорт в больших по объёму заказах клиентов, а также клиентам, которые размещают у нас заказы регулярно и на протяжении длительного периода времени.
Зачастую дефицитными являются новые сорта роз в высоких длинах.
Если в заказе клиента превалируют остродефицитные позиции, и почти нет регулярных сортов, с помощью которых мы можем купить у плантаций требуемый дефицит, то такой заказ мы можем не принять к исполнению.
Особенно эффективна установка стоп-цен на сорта, которые закупать несложно, их много на рынке, и есть широкий спектр надёжных по качеству плантаций, которые предлагают эти сорта.
Однако, клиенты, которые работают с нами давно, хорошо знают, что такие позиции мы автоматически стремимся покупать дёшево, заведомо дешевле прайс-листов плантаций.
Покупка таких цветов дёшево это ключ к повышению конкурентоспособности клиента. |
